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do mercado imobiliário
Eu falo do que eu vejo acontecer, não do que eu acho que acontece.
Os 3 truques que usamos para vender imóveis todo mês pelo Instagram, sem gestor de tráfego.
1. Quanto colocar por dia pra bater a sua meta.
2. Quantas conversas isso precisa gerar por semana.
3. Em que semana do mês você já sabe se vai fechar.
Pode escrever no chat a hora que quiser, eu respondo no caminho e abro 30 minutos no fim só pra perguntas.
E não sai no meio. A parte mais concreta, com número e conta na tela, está na segunda metade.
Um aplicativo, não uma planilha. Nos últimos 30 minutos eu abro ele ao vivo e preencho com o número de vocês. Não com número de exemplo.
conversas individuais nos últimos 3 meses
Não foi pesquisa. Foi call de 1 hora, uma por uma, com corretor, dono de imobiliária e quem está começando.
Esse pessoal de posicionamento, eu não gosto, sabe?
Jordânia, corretoraPaguei mentorias de 15 mil, mentorias de 5 mil, fiz curso do...
Silvio, corretorEu faço mais de tráfego, mas estou precisando fazer de engajamento.
Patrícia, corretoraChega no final do mês e acaba não vendendo nada.
corretor, julhoEu falo do que eu vejo acontecer, não do que eu acho que acontece.
Segunda de manhã. Você abre uma tela e vê 3 números: conversas novas, visitas, propostas. E sabe, ali, se o mês fecha ou não.
Escreve 1 se já pagou. Escreve 2 se nunca pagou.
E quem vende posicionamento sabe disso melhor do que você.
Você vai ser percebido como autoridade da internet.
guru de posicionamento 1Sair da invisibilidade e se tornar referência.
guru de posicionamento 2Uma autoridade no off, mas invisível no on.
guru de posicionamento 3Querer que o mercado te reconheça não é vaidade boba. É o que faz cliente confiar em quem vai cuidar do maior negócio da vida dele. Quem vende isso sabe que é legítimo. É por isso que funciona.
Eu abri as páginas dessa galera e fui ler os depoimentos dos alunos. Num deles, o cara conta que a venda saiu de um post turbinado.
Turbinar é tráfego pago. Eu ensino corretor a turbinar post há mais de 2 anos, desde a época em que diziam que turbinar não era tráfego pago.
Eles usam anúncio pra gerar resultado e te vendem que foi o orgânico.
6 meses no portal da imobiliária: 5 contatos, 2 visitas, nenhuma venda. Aí ela anunciou por conta, R$ 6,58 por dia, menos de R$ 300 do começo ao fim. Vendeu em 2 meses.
Estava fazendo tráfego pra caramba sem postar.
Patrícia, corretoraEu faço mais de tráfego, mas estou precisando fazer de engajamento.
Patrícia, na mesma callEu tenho um Reels aí, que eu fiz um vídeo, eu nem gosto, tá?
Flávia, corretora100 mil seguidores e o último post com 5 curtidas. Muitos escondem a contagem, e esconder curtida num perfil que vende alcance diz tudo.
Se o orgânico deles funcionasse, o número estaria à mostra.
Ela tinha acabado de sair da imobiliária. Sem audiência, sem seguidor, sem curso de tráfego. A diferença não foi conhecimento. Foi parar de anunciar no lugar dos outros e passar a anunciar no lugar dela.
Nessa ordem. Invertido, você paga pra ser admirado por gente que nunca vai comprar de você.
Antes do mês acabar.
Eu não tenho esse processo que funciona que me garante que eu venda todo mês.
Elvis, corretorEsse é o problema, é a previsão de recebimento. Hoje eu não tenho essa previsão.
Jair, corretorA gente sabe que muda o algoritmo, às vezes muda alguma coisa.
Clovis, corretorEu também já fiquei dois, três, quatro, cinco, seis meses sem fazer uma venda.
Átila, corretorVocê concorda com essa frase?
conversas na segunda semana
Se 1 venda vem de umas 30 conversas, no dia 15 você olha e pergunta: eu tenho metade? Se tem, o mês está no trilho. Se não tem, você ainda tem 2 semanas.
Ele teve 6 meses sem contar. E quando o mês fechava vazio, a única explicação que sobrava era o Instagram ter mudado alguma coisa.
8 leads em 4 dias. Primeiro apartamento fechado, 240 mil, comissão de 7.200. Com 3 meses de carreira.
"Demora 1 ano pra engatar." Se ela acreditasse nisso, ia esperar 1 ano antes de cobrar resultado de si mesma.
42 conversas iniciadas, custo por conversa de R$ 3,88.
Monique, painel da própria campanhaFiz a primeira venda da minha campanha, que me custou 162 reais, o cliente acabou de assinar.
aluna, WhatsAppO custo do lead caiu de 15 pra 5 reais e tá vindo bem mais qualificado.
aluno, WhatsAppSe você não conta, você não tem processo. Você tem esperança com boleto no fim do mês.
Dezenas de milhares pra aprender a aparecer. Quase nada pra aparecer pra quem está comprando.
Já vi um monte de curso caro de posicionamento, inclusive 20 mil, 30 mil de mentoria, aí chega na hora da entrega, tu tem uma reunião com o cara no mês.
Jordânia, corretoraFoi a mentoria, paguei mentorias de 15 mil, mentorias, mentorias de 5 mil, fiz curso do...
Silvio, corretorDepois dela vem editor de vídeo, social media, quem grava, e os posts por semana que alguém precisa fazer. O orgânico não é de graça. Ele é caro em lugares que não aparecem no contrato.
Quando eu vendo no terceiro mês, eu tenho que cobrir todo aquele rombo que a locação segurou, e no final fica um círculo vicioso.
Honor, corretor, abril
E na outra: menos de R$ 300 no total. E o painel da Monique: R$ 3,88 por conversa iniciada. Isso é o tamanho do anúncio no começo. Não é 5 mil.
E não é 1 vez só. Quando a conta é sua e você sabe o número, isso vira o custo fixo do seu processo, todo mês, e ele não sobe porque você vendeu mais.
Só anúncio: entra gente e some. Só sistema: ele fica vazio. Um sem o outro é dinheiro jogado fora nas 2 direções.
Isso é uma conta, não é uma opinião. É exatamente a conta que eu faço ao vivo com vocês na planilha, no final.
E fila vazia não enche com vídeo bonito. Enche com anúncio no ar, no tamanho em que ele se paga.
Ele fez 2 aulas. Só 2. Disse que tem uma baita dificuldade de se concentrar. Foi direto no que precisava e teve resultado.
Não tentou aprender tudo. Imagina você daqui a 60 dias sabendo onde o seu processo trava, e tendo mexido em 1 coisa só, a certa. Não 12 frentes abertas ao mesmo tempo.
É a objeção mais honesta que existe, e apareceu 8 vezes nas 103 conversas. A resposta estrutural vem no próximo bloco.
é o que essas peças custam separadas
1. Tirar você da mão de agência e botar a campanha no ar no Dia 1, com a conta no seu nome.
2. Te dar os 3 números por semana que dizem se o mês vai fechar.
3. Te mostrar que dá pra pagar 600 por mês e ainda sobrar verba de anúncio.
Participou das sessões, executou as tarefas, seguiu o plano, manteve a campanha no ar e usou o CRM, e mesmo assim não recuperou o investimento em 12 meses: reembolso integral. Ela não é pra quem compra, some e depois culpa o sistema.
vagas novas por semana
O motivo, que você pode conferir: cada entrada consome uma sessão individual de 2 a 3 horas na minha agenda. Não é limite de marketing, é limite de calendário.