Comentário público no Instagram
O print que eu prometi no começo
Ler inteiro em voz alta, sem resumir. Deixar a sala ler sozinha antes.
Sem agência. Sem gestor de tráfego. Sem portal.
1. Quanto colocar por dia.
2. Quantas conversas isso precisa gerar por semana.
3. Em que semana do mês você já sabe se vai fechar.
Escreve no chat. Eu respondo no caminho e abro 30 minutos no fim.
Não sai no meio. O mais concreto está na segunda metade.
Nos últimos 30 minutos eu preencho ela ao vivo. Não com número de exemplo. Com o número de vocês.
conversas individuais nos últimos 3 meses
Não foi pesquisa. Foi call de 1 hora, uma por uma, com corretor, dono de imobiliária e quem está começando.
Já passei por umas 10 agências.
corretor, call de maioO pessoal prometeu Rios e Mundos e não entregou.
dono de imobiliária, julhoChega no final do mês e acaba não vendendo nada.
corretor, julhoSe eu pagar a vista, eu não vou ter o dinheiro para o tráfego.
corretora, julhoprofissionais do mercado imobiliário
Eu falo do que eu vejo acontecer, não do que eu acho que acontece.
Segunda de manhã. Você abre uma tela e vê 3 números: conversas novas, visitas, propostas. E sabe, no dia 8, se o mês fecha.
Ninguém garante venda, e quem garante está mentindo. Previsibilidade é outra coisa: é saber antes, não é vender sempre.
Escreve 1 se já. Escreve 2 se nunca pagou ninguém.
E por que isso não é azar.
Eu já passei aí umas, nesse período todo, eu já passei com umas, cara, acho que umas 10 agências, Natan.
Átila Pereira, call 1:1Eu estou 0x0, tipo, não perdi nem ganhei.
Átila Pereira, sobre mais de 60 mil gastos em anúncioJá passou umas 5, 6 agências já, a última agora, inclusive, o pessoal prometeu Rios e Mundos e não entregou.
Michel, dono de imobiliáriaJá paguei esse rapaz umas três vezes, mas aí toda vez começa, a primeira vez foi bom, mas depois das outras duas foi desastre, não dá quase nada, só gastar.
Mauro, corretorQue eu paguei de anúncio e de gestão, não retornou absolutamente nada, não teve um cliente que pudesse evoluir.
Iva, corretorapor mês, mais a verba de anúncio por cima
Vendendo ou não vendendo. Número real, dito por uma corretora em julho.
Ler inteiro em voz alta, sem resumir. Deixar a sala ler sozinha antes.
Não é que ninguém quer. É que ninguém está vendo, porque ele está num lugar onde 5 pessoas por semestre olham.
Outra aluna escreveu isso sobre a própria venda: fechou um apartamento de 890 mil, com comissão de 26.700, com zero conhecimento de digital ou tráfego pago.
Que não entende, que não é o perfil dela, que o negócio dela é atender cliente. A diferença não é conhecimento. É que ela parou de anunciar no lugar dos outros.
Não é que anúncio não funciona. A conta no seu nome muda quem acumula o aprendizado, e o aprendizado é o que faz o mês seguinte ser melhor que o anterior.
Antes do mês acabar.
Eu não tenho esse processo que funciona que me garante que eu venda todo mês.
Elvis, corretorEsse é o problema, é a previsão de recebimento. Hoje eu não tenho essa previsão.
Jair, corretorA gente sabe que muda o algoritmo, às vezes muda alguma coisa.
Clovis, corretorEu também já fiquei dois, três, quatro, cinco, seis meses sem fazer uma venda.
Átila, corretorVocê concorda com essa frase?
De cada 10 conversas você tira 3 visitas? Sua taxa é 30%. Ela depende de como você atende, não de como o algoritmo está no dia.
conversas na segunda semana
Se 1 venda vem de umas 30 conversas, no dia 15 você olha e pergunta: eu tenho metade? Se tem, o mês está no trilho. Se não tem, você ainda tem 2 semanas.
semanas sem contar nada
Ele não teve 6 meses de azar. Teve 6 meses sem contar. Quem não conta a fila chama a fila de sorte.
8 leads em 4 dias. Primeiro apartamento fechado, 240 mil, comissão de 7.200. Com 3 meses de carreira.
"Demora 1 ano pra engatar." Se ela acreditasse nisso, ia esperar 1 ano antes de cobrar resultado de si mesma.
42 conversas iniciadas, custo por conversa de R$ 3,88.
Monique, painel da própria campanhaFiz a primeira venda da minha campanha, que me custou 162 reais, o cliente acabou de assinar.
aluna, WhatsAppO custo do lead caiu de 15 pra 5 reais e tá vindo bem mais qualificado.
aluno, WhatsAppSe você não conta, você não tem operação. Você tem esperança com boleto no fim do mês.
O que faz corretor bom parar antes de começar.
Não, se eu pagar a vista, eu não vou ter o dinheiro para o tráfego.
Gisela, corretora, julhoAí não vende, não invisto, invisto, não vendo, preciso...
corretor, julho. A frase parou no meio porque ela não fecha mesmo.E enquanto você espera, o mês passa. E o mês seguinte passa.
Quando eu vendo no terceiro mês, eu tenho que cobrir todo aquele rombo que a locação segurou, e no final fica um círculo vicioso.
Honor, corretor, abril
E na outra: menos de R$ 300 no total. E o painel da Monique: R$ 3,88 por conversa iniciada. Isso é o tamanho da mídia inicial. Não é 5 mil.
E não é 1 vez só. Quando a conta é sua e você sabe o número, isso vira o custo da operação, todo mês, e ele não sobe porque você vendeu mais.
Só mídia: entra gente e some. Só sistema: ele fica vazio. Um sem o outro é dinheiro jogado fora nas 2 direções.
Isso é uma conta, não é uma opinião. É exatamente a conta que eu faço ao vivo com vocês na planilha, no final.
Quando você dimensiona a mídia pelo ponto de equilíbrio, você para de escolher entre uma coisa e outra. Porque descobre que dá pra ter as 2.
Ele fez 2 aulas. Só 2. Disse que tem uma baita dificuldade de se concentrar. Foi direto no que precisava e teve resultado.
Não tentou aprender tudo. Imagina você daqui a 60 dias sabendo onde a sua operação trava, e tendo mexido em 1 coisa só, a certa. Não 12 frentes abertas ao mesmo tempo.
É a objeção mais honesta que existe, e apareceu 8 vezes nas 103 conversas. A resposta estrutural vem no próximo bloco.
é o que essas peças custam separadas
Pausa. Deixar o número na tela antes de falar de preço.
1. Tirar você da mão de agência e botar a campanha no ar no Dia 1, com a conta no seu nome.
2. Te dar os 3 números por semana que dizem se o mês vai fechar.
3. Te mostrar que dá pra pagar 600 por mês e ainda sobrar verba de anúncio.
Participou das sessões, executou as tarefas, seguiu o plano, manteve a operação ativa e usou o CRM, e mesmo assim não recuperou o investimento em 12 meses: reembolso integral. Ela não é pra quem compra, some e depois culpa o sistema.
vagas novas por semana
O motivo, que você pode conferir: cada entrada consome uma sessão individual de 2 a 3 horas na minha agenda. Não é limite de marketing, é limite de calendário.